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外贸人参加展会必会问到的20个问题
浏览: 发布日期:2019-07-11
        洛阳冠杰软轴控制器有限公司主要生产推拉软轴和拉力软轴以及工程机械和农机换挡、手刹、电子油门等产品,我公司通过几次参加全球工程机械展——宝马展,总结了做外贸必须要知道的20个问题,并请专业外贸老师来解答,现就这些问题和大家分享一下:
问题1,我想问一下,参加展会要带多少产品去合适?
May老师解答:新产品,热卖产品,产品并不是越多越好哦!
 
问题2,如何做展会宣传?
May老师解答:
展会要提前三个月就要开始宣传了!
途径:官网显眼位置 Facebook LinkedIn宣传,针对客户类型去发一些互动话题,邮件签名档附带展会信息等
 
问题3,展会着装需要注意的地方
May老师解答:正装(男:西装,女套裙,中国特色服装(如旗袍),公司统一设计工作服,与产品搭配的服装
 
问题4,展会送小礼品不知道选什么好?
May老师解答:
△送礼目的:送礼有心意,送特色。
△针对地域送(南美-茶叶等,欧洲-高品质电子产品等)
△针对不同客户礼品分等级
 
问题5,怎么发有吸引力的展会邀请函?
May老师解答:
(1)邀请函分多次发出
·第一轮,三个月前,正式发(时间,展会名称,展品,摊位信息,联系人)。
·第二轮,针对客户需求发产品
·第三轮,新品推广,附上展会信息,再次reminder
(2)做图文并茂的宣传函,有吸引力的产品图片并附上个人照片
(3)非常重要潜在客户,以前邀请过没来,直接把邀请函打印出来快递给客户
 
问题6,展会上怎么辨别客户?
May老师解答:
1)一看,装扮,眼神,肤色(是否目标国),看行李箱等(收集目录情况)
2)二听,客户的笑声
3)三交流
 
问题7,怎么把客户吸引到自己的展位?
May老师解答:
☆宣传推广要做足
☆摊位的装修设计要吸引人(大海报)
☆声音,灯光,利用客户从众心理
 
问题8,展会中接到客户名片该怎么看?怎样快速判断客户类型?
May老师解答:
四看: 
*是否为目标国买家
*客户名片上的产品
*客户性质(批发商,生产商)
*看title确定话题
 
问题9,如何和客户交谈可以获取比较大的信息量?
May老师解答:
提前做功课:将问题整理打印出来,现场穿插着询问
 
问题10,如何能让客户坐下来谈?
May老师解答:
☆保持良好的精神状态,微笑
☆比较体贴入微的关怀
 
问题11,展会除了介绍公司产品,没有其他沟通项目了,陷入尴尬状态了,怎么打破这个局面呢?
May老师解答:
询问客户对于来展会的预期效果
个性化,针对客户国家聊实时话题
 
问题12,展会上客户直接说我们只找工厂,不找外贸公司合作,怎么解决?
May老师解答:
如果公司定位是贸易公司,借用其他买家好评证明自身优势